銷售和行銷之間的協同作用是任何成功企業的基石。 這種協調的關鍵因素是對潛在客戶評分標準的共同理解。 當銷售和行銷對潛在客戶品質使用相同的語言時，它會加速銷售週期，提高轉換率並提高整體效率。 但如何實現這項關鍵協調？ 了解潛在客戶評分的重要性 潛在客戶評分是根據潛在客戶成為客戶的潛力為其分配數值的過程。 執行良好的潛在客戶評分系統可協助銷售和行銷團隊確定工作優先順序，並專注於最有可能轉換的潛在客戶。 當銷售和行銷就用於評分潛在客戶的標準達成一致時，它可以消除誤解，減少浪費的時間，並確保兩個團隊都在朝著相同的目標努力。 協調團隊的關鍵步驟定義您的理想客戶檔案 (ICP)：...